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Temario del curso
Introducción a SAP S/4HANA
- Panorama general de SAP S/4HANA y sus funcionalidades principales.
- El papel de las ventas en la estructura empresarial global de SAP S/4HANA.
- Cambios clave respecto a SAP ECC hasta SAP S/4HANA.
- Interfaz de usuario: panorama general de SAP Fiori.
Estructuras organizativas de ventas
- Definición de organizaciones de ventas, canales de distribución y divisiones.
- La importancia del área de ventas y su estructuración.
Panorama general del proceso de ventas
- Comprensión del flujo principal de procesos de ventas en SAP S/4HANA.
- Panorama general de la gestión de pedidos de venta y cumplimiento.
- Puntos clave de integración con otros módulos (por ejemplo, Finanzas, Compras).
Documentos comerciales
- Estructura y procesamiento de documentos de ventas.
- Creación y gestión de pedidos de venta.
- Tipos de documentos comerciales (pedidos estándar, cotizaciones, contratos, devoluciones).
Precios y descuentos
- Introducción a los conceptos y procedimientos de precios de SAP.
- Condiciones de precio, tipos de precios y configuración.
- Aplicación de descuentos, recargos y precios especiales.
Verificación de disponibilidad y procesamiento de pedidos pendientes
- Ejecución de verificaciones de disponibilidad durante la creación del pedido.
- Panorama general del procesamiento de pedidos pendientes y reprogramación de pedidos.
Gestión de entregas
- Creación y gestión de documentos de entrega.
- Tipos de entrega y sus configuraciones.
- Procesamiento de entregas: picking, embalaje y salida de mercancías.
Envío y transporte
- Panorama general de las funciones de envío y planificación del transporte.
- Configuración de rutas de transporte y programación de envíos.
- Integración con la gestión de almacenes e inventarios.
Proceso de facturación
- Panorama general del ciclo de facturación en SAP S/4HANA.
- Creación y gestión de documentos de facturación.
- Procesamiento de facturas, cálculo de impuestos y notas de crédito.
Análisis en SAP S/4HANA
- Panorama general de los análisis integrados en las ventas de SAP S/4HANA.
- Informes estándar e indicadores clave de rendimiento (KPI) para el seguimiento del rendimiento de ventas.
- Uso de aplicaciones SAP Fiori para el análisis de ventas.
Gestión de crédito y riesgos
- Gestión de límites de crédito para clientes.
- Integración de la gestión de créditos con el procesamiento de pedidos de venta.
- Gestión de pedidos bloqueados y verificaciones de crédito.
Gestión de devoluciones y reclamaciones
- Gestión de procesos de devoluciones y manejo de reclamaciones.
- Procesamiento de notas de crédito y pedidos de devolución.
- Precios y liquidación relacionados con las devoluciones.
Datos maestros en ventas
- Datos maestros del cliente, del material y de condiciones.
- Configuración de campos específicos de datos maestros para ventas.
- Mantenimiento y sincronización de datos entre módulos.
Configuración del proceso de ventas
- Configuración de tipos de documentos comerciales y categorías de artículos.
- Asignación de organizaciones de ventas y plantas a los documentos.
- Personalización de procedimientos de precios, descuentos y recargos.
Consideraciones del proyecto e integración
- Consejos para implementar Ventas de SAP S/4HANA en proyectos reales.
- Puntos de integración con otros módulos de SAP (MM, SD, FI, CO).
- Mejores prácticas para la optimización del sistema y mejora del rendimiento.
Resumen y próximos pasos
Requerimientos
- Conocimiento básico de los procesos de ventas.
- Conocimientos básicos de SAP.
Público objetivo
- Profesionales de ventas y distribución.
- Consultores funcionales de SAP.
- Responsables de procesos empresariales.
28 Horas
Reseñas (2)
Fue directo al punto y más práctico
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La interacción entre el equipo y el compartirnos su experiencia
