Temario del curso
Módulo 1: Introducción a la inteligencia artificial en ventas
- ¿Qué es la IA y cómo está transformando el panorama comercial?
- Herramientas y conceptos clave de IA para profesionales de ventas
- Ejemplos prácticos: dónde la IA añade valor inmediato en los flujos de trabajo de ventas
Módulo 2: Aumento de la productividad con herramientas de IA
- Automatización de tareas administrativas y de comunicación rutinarias
- Uso de asistentes de IA y chatbots para interacciones internas y externas
- Plantillas y patrones de «prompts» para comunicaciones comerciales comunes y seguimientos
Módulo 3: Preparación de datos e inteligencia de mercado
- Estructuración de datos de ventas y mercado para el análisis (limpieza, enriquecimiento e integración)
- Uso de Excel y ChatGPT para extraer perspectivas y sintetizar datos cualitativos
- Introducción a Power BI para conectar conjuntos de datos y construir informes rápidos
Módulo 4: Análisis predictivo para ventas y comportamiento del mercado
- Métodos simples de pronóstico y cuándo utilizarlos para la demanda a corto plazo (1–4 semanas)
- Uso de las funciones de pronóstico integradas en Excel y las características asistidas por IA
- Interpretación de los resultados del modelo y comunicación de la incertidumbre a las partes interesadas
Módulo 5: Ruta al mercado y análisis competitivo
- Uso de la IA para la inteligencia competitiva y el escaneo del mercado
- Segmentación de clientes y priorización de cuentas con heurísticas impulsadas por IA
- Caso práctico: obtención de palabras clave competitivas, posicionamiento e indicadores de oportunidad
Módulo 6: Construcción de cuadros de mando e informes visuales
- Principios de diseño para cuadros de mando efectivos de ventas y mercado
- Práctica manual: creación de visualizaciones en Power BI para KPIs de ventas, salud del pipeline y tendencias del mercado
- Inclusión de perspectivas narrativas mediante resúmenes y destacados asistidos por IA
Módulo 7: Aplicaciones prácticas y estudios de caso
- Casos de uso reales de organizaciones líderes y pymes
- Discusión: cómo tácticas similares se aplican a los negocios de los participantes
- Ejercicio grupal: adaptar un estudio de caso a su contexto operativo
Módulo 8: Sesión práctica — Construcción de un flujo de trabajo sencillo
- Práctica guiada con ChatGPT, Excel (funciones de IA) y Power BI en un conjunto de datos de muestra
- Ejercicio integral: ingestión de datos → generación de perspectivas → cuadro de mando → lista de comprobación de acciones
- Presentaciones de flujos de trabajo y retroalimentación entre compañeros
Módulo 9: Adopción y próximos pasos
- Lista de comprobación para implementar flujos de trabajo de IA en equipos de ventas (datos, roles, gobernanza)
- Plantillas de inicio rápido, «prompts» y paquetes de cuadros de mando para que los participantes los reutilicen
- Hoja de ruta para escalar las prácticas de ventas asistidas por IA y medir el impacto
Requerimientos
- Conocimiento básico de los conceptos de ventas y marketing
- Comodidad al usar Excel o herramientas de hojas de cálculo para el trabajo con datos
- Es útil tener un conocimiento básico de cuadros de mando o herramientas de informes, pero no es obligatorio
Público objetivo
- Profesionales de ventas y gestores de cuentas
- Analistas de marketing y personal de desarrollo empresarial
- Gestores de producto, estrategas comerciales y tomadores de decisiones
Reseñas (2)
Nunca había usado realmente ChatGBT antes. Voy a intentar usarlo más para proyectos o para la recopilación de información.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Curso - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Traducción Automática
Capacidad de adaptarse a las sugerencias de la audiencia, es decir, poder crear un escenario real de agente de IA sobre la marcha.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Curso - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Traducción Automática
