Programa del Curso

Introducción

Descripción general de Pricing Psychology

  • Importancia de la fijación de precios
  • El poder de fijación de precios del número nueve
  • Anclaje de precios
  • Invitar a comparaciones de precios

Elegir el precio adecuado

  • Estrategias de coincidencia de audiencias
  • El efecto 99
  • 95 frente a 99
  • Evitar los precios impares
  • Efecto de precisión
  • Precios del ego

Presentación del precio a los consumidores

  • Efecto sílabas
  • Adición de centavos
  • Adición de comas
  • Efecto de verticalidad
  • Efecto rojo macho

Estrategias de encuadre para la fijación de precios

  • Efecto de centavos al día
  • Efecto de cambio de repuesto
  • Encuadres de ganancia y precios de 9 finales
  • Encuadre temporal

Presentación del producto a los consumidores

  • Proporcionar compromiso
  • Efecto señuelo
  • Efecto de orden descendente
  • Efecto de anclaje

Ofrecer ventas y descuentos de productos

  • Principio de resta
  • Facilidad de cálculo de descuentos
  • Descuentos porcentuales
  • Tamaño relativo y distancia relativa
  • Efecto de emparejamiento verbal
  • Posicionamiento vertical y horizontal
  • Efectos de dígitos izquierdo y derecho
  • Límites de descuento

Manejo de cargos adicionales

  • Precios particionados
  • Presentación de recargos
  • Función del importe del recargo
  • Efecto de consolidación del recargo
  • Particionamiento de Revers

Resumen y conclusión

Requerimientos

  • Una comprensión general de las ventas, el marketing y la fijación de precios
  • Interés por las teorías psicológicas y la investigación para los negocios

Audiencia

  • Empresarios
  • Marketing personal
  • Personal de ventas
 7 horas

Número de participantes



Precio por participante

Testimonios (2)

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