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Temario del curso
Fundamentos de las Ventas de Alto Impacto
- Principios clave del éxito comercial rápido.
- Cambios en el entorno de compra actual.
- Comprensión de la psicología comercial.
Técnicas Modernas de Prospección en Frío
- Estructura de una llamada a frío efectiva.
- Reducción de resistencia en los primeros 10 segundos.
- Ejercicios con aperturas de alta conversión.
Rompimiento del Hielo Rápido
- Generación de confianza en menos de 10 segundos.
- Microconductas que mejoran la primera impresión.
- Técnicas según diferentes tipos de personalidad de comprador.
Gestión de Objeciones con Seguridad
- Identificación de patrones comunes de objeción.
- Modelos para responder eficazmente.
- Uso de la empatía para disipar la resistencia.
Creación de Guiones que Convierten
- Elementos esenciales de un guion comercial poderoso.
- Técnicas de improvisación para conversaciones naturales.
- Plantillas de guiones según distintas situaciones.
Psicología y Conexión Humana
- Ciencias subyacentes a la persuasión.
- Generación de resonancia emocional.
- Lenguaje no verbal que influye en los resultados.
Estrategias Comerciales para Perfiles No Tradicionales
- Técnicas para personalidades introvertidas o analíticas.
- Aprovechamiento de fortalezas sin imponer métodos tradicionales.
- Adaptación a distintos estilos de comunicación.
Uso de Salesforce para el Seguimiento Comercial de Alta Velocidad
- Creación y gestión de actividades comerciales.
- Registro de llamadas a frío, seguimientos y conversiones.
- Uso de paneles para medir resultados rápidos.
Resumen y Próximos Pasos
Requerimientos
- Comprensión básica de los conceptos comerciales.
- Experiencia en la comunicación con clientes.
- Habilidades con herramientas digitales.
Público Objetivo
- Profesionales del sector comercial.
- Personal que contacta directamente con el cliente.
- Cualquier persona que transicione hacia un rol orientado a las ventas.
14 Horas
Testimonios (2)
parte práctica
irina filip - True Lens Services Ltd
Curso - Salesforce for End Users
Traducción Automática
La forma de interacción con los estudiantes
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Curso - Salesforce for Sales and Administration
Traducción Automática
