Temario del curso
Módulo 1 – Introducción y contexto (30 min de teoría)
- ¿Qué son los Incoterms y por qué importan?
- Historia y cambios clave en 2020.
- Estructura: reglas para todos los modos de transporte vs. solo marítimo.
Módulo 2 – Comprensión de las 11 reglas (60 min de teoría + 30 min de práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (cualquier modo).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimo/canales navegables interiores).
- Ejercicio práctico: asociar cada regla a un escenario real de envío.
Módulo 3 – Responsabilidades, riesgos y distribución de costos (30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Puntos de transferencia de riesgo y responsabilidad.
- Quién organiza el transporte, el seguro y la aduana.
- Ejercicio práctico: usar un diagrama de la cadena de transporte para mapear la distribución de costos y riesgos.
Módulo 4 – Elección del Incoterm adecuado (30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo, normas del mercado.
- Estudio de caso: los equipos eligen el mejor Incoterm para envíos dados y defienden su decisión.
Módulo 5 – Evitar errores y gestionar riesgos (20 min de teoría + 40 min de práctica)
- Errores comunes (ejemplo: usar FOB para envíos en contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de revisión de documentos: detectar y corregir errores de Incoterms en contratos y documentos de envío de muestra.
Módulo 6 – Simulación de negociación (45 min de práctica)
- Grupos de compradores y vendedores negocian los términos de un acuerdo comercial.
- Enfoque en costos, control y riesgos.
Resumen y preguntas y respuestas (15 min)
- Tabla de referencia rápida con las 11 reglas.
- Lista de verificación final para aplicar Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren prerrequisitos formales.
Conocimientos básicos de importación/exportación, cadena de suministro o logística son útiles pero no obligatorios.
Público objetivo
- Gerentes de exportación/importación
- Profesionales de logística y cadena de suministro
- Agentes de carga y despachantes de aduana
- Equipos de compras y ventas involucrados en transacciones transfronterizas
- Gerentes legales y contractuales que trabajan con contratos de venta internacional
Testimonios (2)
La parte práctica del entrenamiento estaba muy bien estructurada y resultó útil
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
La energía positiva del formador
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
