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Programa del Curso
Módulo 1 – Introducción y Contexto (30 min teoría)
- ¿Qué son los Incoterms y por qué son importantes.
- Historia y principales cambios en 2020.
- Estructura: reglas para todos los modos de transporte versus solo marítimo.
Módulo 2 – Comprender las 11 Reglas (60 min teoría + 30 min práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (cualquier modo).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimo/vías fluviales interiores).
- Ejercicio práctico: Asociar cada regla con un escenario de transporte real.
Módulo 3 – Responsabilidades, Riesgos y Asignación de Costos (30 min teoría + 30 min práctica)
- Puntos de transferencia para el riesgo y la responsabilidad.
- Quién se encarga del transporte, seguros y aduanas.
- Ejercicio práctico: Utilizar un diagrama de cadena de transporte para mapear la asignación de costos y riesgos.
Módulo 4 – Elegir el Incoterm Correcto (30 min teoría + 30 min práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo, normas del mercado.
- Estudio de Caso: Los equipos eligen el mejor Incoterm para los envíos dados y defienden su decisión.
Módulo 5 – Evitar Errores y Administrar Riesgos (20 min teoría + 40 min práctica)
- Errores comunes (por ejemplo, FOB para envíos de contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de Revisión Documental: Detectar y corregir errores de Incoterm en contratos y documentos de envío muestrales.
Módulo 6 – Role Play de Negociación (45 min práctica)
- Grupos de compradores y vendedores negocian los términos para un acuerdo comercial.
- Enfoque en costos, control y riesgo.
Conclusión y Preguntas Frecuentes (15 min)
- Tabla de referencia rápida para todas las 11 reglas.
- Checklist final para aplicar Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren requisitos formales.
Conocimientos básicos de importación/exportación, cadena de suministro o logística son útiles pero no obligatorios.
Público Objetivo
- Gerentes de Exportación/Importación
- Profesionales de Logística y Cadena de Suministro
- Operadores Aduaneros y Corredores Aduanales
- Equipos de Compras y Ventas involucrados en transacciones internacionales
- Gerentes Legales y Contractuales que trabajan con contratos de ventas internacionales
7 Horas
Testimonios (3)
¡El entrenador no dejó ni un solo minuto sin explotar! Estuvo en una tormenta a lo largo de cada lección y proporcionó mucho material para lo que fuera que tratara.
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Tabitha was engaging, very knowledgeable, clear and prepared.
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